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房子如何賣個好價錢系列講座之一
賣房之前要做的准備工作

                                                   Northcrest Realty, Inc. Principal Broker 王欣一 (Justin Wang)

 

戶外的Curb Appeal -

英文詞 “Curb Appeal”,指的是房子的外部吸引力, 也就是潛在買主在走進你的房子之前就已經產生的喜歡上她的一種感覺和傾向。例如:一對夫婦開車經過一個插著牌子出售的房子,這所房子優雅的外觀和整潔的綠草坪催生出一種強烈的氣場,讓他們有了馬上就喜歡這房子的衝動。這是極為重要的。 所以,戶外要做好以下工作:
1. 修剪整齊草地 - 可以剪短一點,無論如何一定要整齊。 為了更綠,可以在上市之前幾周多用些草籽和肥料,並且大量澆水。 雜草、螃蟹草、小白花等等要拔掉。 邊上要trim工整。
2. 除去殘枝敗花 - 平日疏於管理的花草,要用心收拾一下了。開敗了的花朵和干枝枯葉要拿掉。 (不要小看這些細節,因為疏於管理的庭院,很容易使人聯想到房子其他別的方面。)
3. Mulch - 鋪上新換的mulch會很有動感,深色的效果最好
4. 灌木 (Bushes) - 要修剪整齊,枯萎的要換掉
5. 鄰居如果有很舊的拖車、RV、雜物之類的放在curb 外,煩請他們在周末的時候挪走
6. 房子的siding如果太髒了的話,要找人來做power wash; 前門和窗外如果有蜘蛛網,要清除掉
7. 用心觀察一下,看一看有沒有螞蟻群在門前或窗前活動。如果有,可以到eBay賣一種叫Terro的藥殺一殺
8. Deck上和後院裡的雜物要清理掉。如果是秋冬季節,樹葉要收回
9. 可以在Deck上和前邊門廊擺上幾盆花做裝飾,很容易connect到女性買主的心

室內准備 -

以我的經驗而言,室內首先應該著重在干淨、整潔、明亮。如果是中高檔住宅,則應同樣重視家具和裝飾。 具體工作如下:
1. 衛生間的絕對衛生(包括浴盆和toilet等等,此處無需多講)
2. 廚房裡水槽、爐灶、櫥櫃等保持清潔無污; counter上最好什麼東西都不放,零碎的東西和器皿統統從明面上收走
3. 粉刷牆壁是大家常常問的一個問題。答案是:絕對有必要。除非是最近剛剛刷過,或者預算太緊,否則都應該在房子上市之前做這項工作。
4. 窗戶要干淨,並且能開啟自如;如果有已經爛掉的窗框,則應找handyman更換或修理
5. 睡房床面鋪平,要干淨,臥具檔次不能太低;衣櫥的整潔同樣重要 - 有異味的話,要噴清新劑除去
6. Utility Room是所有看房的人百分之百必看的地方! 要把鍋爐和冷暖空調系統上的灰塵除去,如有時間,找專人來清理、service一下
7. 關於是否要做Staging的問題,也是客戶朋友們常常提出的。我認為,如果家具的檔次與房子的檔次差別很大,則是有必要的。中、低檔的房屋一般不用。通常,Staging的費用是比較高的,我們往往會協助減低賣房客戶這方面的負擔

其它細節 -

經我拿到市場上賣的房子,我一定會做Open House, 因為Open House是極為有效的推廣手段,並且很可能為客戶省去原來要支付的買方經紀人的費用。 Open House之前要做如下的工作:
1. 窗簾和百葉窗要打開,尤其是main level和地下室。這是因為,光線直接影響到心情和感覺,一個房子不夠”bright & sunny”是我們常常聽到的feedback
2. 如果是陰天,則應把燈開一些。衣櫥、小衛生間的燈可以一直開著
3. 收音機或hifi音響可以放一些soft music
4. 地下室窗戶打開,要空氣流通
5. 小孩子房間可以稍微亂一些,但不能髒,也不能有異味; 掛幾張棒球或橄欖球的圖片
6. 精美制作的房子宣傳brochure 放在廚房counter上(我們會負責制作和印刷)
7. 社區的宣傳要做好,插Open House的牌子和氣球,這個程序不能省略。 氣勢很重要!

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Copyright: 王欣一 / Justin Wang 2017

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